Situația de fapt: 

Suntem un SRL cu peste 2000 de angajati. Societatea acorda lunar prime de vanzare agentilor din divizia de vanzari, dar modul de acordare, calculul si alte informatii privind aceste prime nu sunt foarte bine reglementate in Contractul individual de munca al salariatilor angajati pe aceste pozitii sau in Contractul Colectiv de Munca incheiat la nivel de societate;

Întrebare:

Avem nevoie de suport de specialitate in remedierea acestei situatii, respectiv de un model de act aditional in care sa se specifice faptul ca societatea poate acorda aceste prime, precum si alte aspecte care sa acopere si cerintele Directivei (UE) 2023/970 privind transparenta salariala.
In cazul in care se considera ca nu este nevoie de incheierea unui act aditional, va rugam sa ne oferiti o alternativa.

Raspuns parțial - Testează gratuit timp de 7 zile!

In opinia mea, primele de vanzare pot fi reglementate printr-o politica interna de bonusare, integrata in politica de Compensation & Benefits a societatii, fara a fi necesara includerea acesteia in Contractul Colectiv de Munca. Consider ca aceasta este solutia cea mai potrivita din punct de vedere practic, intrucat sistemele de bonusare se modifica frecvent in functie de obiectivele comerciale, bugetele aprobate, structura echipelor de vanzari, produsele promovate sau indicatorii de performanta. Daca toate aceste reguli ar fi introduse in CCM, orice ajustare ar presupune modificarea acestuia, ceea ce ar ingreuna inutil administrarea sistemului de bonusare.

Din acest motiv, recomand o varianta simpla, structurata in doua etape:

Înregistrează-te pentru răspunsul complet

  • Alerte Fiscale scrise și webinarii!
  • Consultant AI disponibil 24 din 24
  • Acces Reviste Bența - Prietenii Fiscalității și Prietenii Contabilității
  • Acces la baza de date de spețe din toate domeniile de activitate
  • Răspundem la orice speță din domeniile: fiscalitate, contabilitate și resurse umane
  • Dăm răspunsuri personalizate pentru fiecare situație în parte
  • Interpretam legislația în așa fel încât să fie pe înțelesul tuturor
  • Ai siguranță în relația cu autoritățile
  • Te asiguri ca ești în legalitate
Mariana Bunta

Articol scris de catre Mariana Bunta, in data de 13.07.2026

Pot spune despre mine că domeniul resurselor umane și activitățile adiacente acestuia reprezintă un real interes și pasiune, acest lucru dovedindu-se și din experiența de peste 17 ani pe care o am în acest domeniu, mai ales în firme de producție sau în firme de contabilitate.

Vezi pagina autorului

Articole relevante

Romeo Negrut Negrut

Romeo Negrut Negrut

Situația de fapt: In evidenta contabila a unei firme gasesc facturi si bonuri fiscale de achizitii de bunuri si servicii platite cu cardul personal al administratorului firmei sau al salariatului. Întrebare: Cum pot sa evidentiez plata acestor facturi / bonuri fiscale fara a incalca prevederile legale, prin contul 542 ar fi o solutie sa il creditez cu plata acestor facturi/bonuri si sa il debitez cu surse proprii (in cazul in care nu exista sold in casierie)?

Citește articolul
Razvan Balteanu

Razvan Balteanu

Situatie de fapt: Societate platitoare de impozit pe profit, neplatitoare de tva, inregistrata inactiv la ONRC din 2025 deoarece nu a avut deloc activitate, urmeaza reactivarea, dupa reactivare se doreste a se inregistra ca si platioare de tva prin optiune, in declaratia d700 nu se poat bifa la B.I, pct.1.3. Intrebare: Cum trebuie sa completez corect declaratia pentru a deveni platitor de tva prin optiune inainte sa inceapa activitatea?

Citește articolul
Razvan Balteanu

Razvan Balteanu

Situatie de fapt: Am un client care a devenit din neplatitor de tva in platitor de tva la luna incepand cu 12.08.2026. Intrebare: Cum depun SAF-T pentru luna iulie daca era la trimestru si cum depun pentru luna august daca jumatate de luna era trimestru jumatate luna. Tin sa mentionez ca nu am facut trecere fix cu operatiunea care s-a depasit plafonul clientul respectiv avand ca activitate restaurant, am facut cred ca la 1 zi sau 2… Pentru a nu aveam probleme pot ca de la operatiunea cu care am depasit plafonul sa colectez TVA si sa nu deduc pentru

Citește articolul
Primele de vanzare – reglementarea prin politica interna de bonusare si acte aditionale la CIM | Universul Fiscal